La trilogie de la vente : Prospection, vente, négociation – Pack 10

Objectifs

OBJECTIFS DU PREMIER MODULE : VENTE Capter l’attention des interlocuteurs dès les premiers instants.
Instaurer une relation de confiance
Comprendre et lever avec tact les hésitations des clients.
Concrétiser les ventes sans techniques de conclusions caricaturales.
Grâce à des méthodes éprouvées, des exemples pratiques et des exercices de transposition, ce premier module permettra d’ancrer les fondamentaux pour lier authenticité, simplicité et efficacité.

OBJECTIFS DU DEUXIEME MODULE : PROSPECTION Créer un flux régulier de nouveaux contacts
Transformer progressivement les nouveaux contacts en leads qualifiés
Convertir les leads en clients.
Ce deuxième module permet de changer de regard sur la prospection pour gagner avec constance de nouveaux clients sans subir le stress traditionnellement associé à cette activité.

OBJECTIFS DU TROISIÈME MODULE : NÉGOCIATION Gagner en sérénité face aux acheteurs dits « difficiles ».
Abandonner les méthodes de négociation basées sur le mensonge ou la manipulation.
Adopter une méthode claire, directe et efficace pour conduire vos négociations sans stress.
Ce troisième module propose une approche moderne et pragmatique de la négociation, en rupture avec les pratiques traditionnelles qui, avec le temps, sont devenues contre-productives, voire répulsives.

OBJECTIFS DU MODULE MANAGERS Accompagner ses équipes commerciales en leur fournissant des ressources claires et structurées.
Leur permettre de préparer chaque séquence avec précision et efficacité, tout en optimisant leur temps.